“模块化”之所以能够成为如今IT行业的大势所趋，并不是没有道理。

之所以突然想到这个话题，是因为不久前在一次偶然的机会，笔者在与中国电源协会副理事长张广明的沟通中，对方在谈到APC-MGE之前推出的InfraStruXure（英飞）的模块化特色时，提出“模块化”是放之四海皆准的趋势，只有实现了模块化才能更好地实现标准化。之后，他讲出了让我当时很受触动的一句话——人间的事物只有艺术的东西是不标准的，也是不可复制的。

由此，笔者想到了别的话题，艺术家要生存，首先需要将自己的艺术品进行浅层次复制。有观众才有市场，有市场才有价值。京剧改革，就是因为要适应它的受众，放大自己的市场。

与此类似，所有的工业产品乃至技术都可以实现模块化，都在向标准化的方向发展，才有它们的新市场。模块化这条路的确走对了。

说到这里，似乎有些跑题了。

为什么如今很多的IT厂商都在推出自己的模块化产品，那是因为要将这些可以迅速被复制的理论和产品交给旗下的渠道，帮助自己推向市场。对于渠道商而言，深奥的产品理念都算是一种艺术品，其中蕴含的高超理念深藏不露，普通的渠道商或许一时摸不清头脑。

艺术家要推广自己的文化，但并不希望自己的艺术品被大肆复制，他们希望保留一部分产品和服务供自己调遣，美其名曰叫“行业市场”。此中又是一番良苦用心。

而反之，一些厂商之所以无法顺畅地实现自己产品和品牌的推广，没有成功地使自己的产品实现模块化布局可能是个原因，这导致了自己市场的瓶颈出现。

举个简单的例子，华旗一直在试图使自己成为“第二个索尼”，从产品定位到店面风格，它都有这样的思路闪现，但是它始终很郁闷，因为自己的产品线长度难以与索尼相提并论。索尼的产品线从家用视听产品、数码摄像机、数码照相机、个人电脑、个人音频产品、专业广播电视器材以及电子零部件，一直做到了游戏、通讯和音乐影视娱乐在线业务。华旗旗下的代理商仅靠上游厂商一家的产品很难满足其生存和发展的需要，这便成为了爱国者这个品牌的品牌瓶颈。

于是，华旗在2005年开出aigo音乐网，近日又推出了自有品牌的手机通讯产品，它能否将这些业务做得有滋有味暂且不谈，但这些其实都是华旗为实现当初梦想而不得不完成的模块化积累。

从渠道管理的角度上讲，渠道扁平化或许也可以理解为渠道模块化的又一畅想。

与模块化UPS中的可插拔电池一样，一根简单的电缆、一根保险丝甚至一个螺帽都可以理解为模块化的产品。这些可以自由插拔替换的电缆、保险丝和螺帽可以实现更短的系统修复时间。

扁平化的渠道体系也可以实现可冗余的物流、信息流和销售职能。在可冗余的系统中，冗余部件降低了自己的价值，成为可替换品和可复制品——有个别几个部件出了问题并不影响整个系统的正常运转，或许这也是当今已然被扁平的渠道商的一大“悲哀”。

模块化是大势所趋，因而渠道扁平化也将是大势所趋。

不过，过于扁平化的渠道体系，实际上是一种N+X的冗余系统，它极大地浪费了系统的资源，并不利于实现系统性能和成本之间的平衡。扁平化并非百病良药。

曾宪勇

IT行业拒绝简单的模块化和模式化，只有艺术才可能不被模式化。

说些题外话，管理也是一门艺术，因此真正能拥有这门技能的人真的并不多，因为即使有更多的MBA，也难以简单地实现优质管理的可复制性。EMBA可以模块化培训，可以定量复制，但优秀的CEO却真的难以全行业普及。

说到底，艺术家是稀缺资源，但他不分贵贱。